Тактика торгівлі нерухомістю

Коли підрядник або інший постачальник бажає забезпечити роботу для свого бізнесу, він, як правило, представляє пропозицію («тендер», «цінова пропозиція» або «пропозиція») потенційному клієнту і тим самим стає «учасником». Тариф — це детальний опис того, як постачальник буде керувати та виконувати ці роботи, якщо це буде вибрано замовником.

Це включатиме тактику торгів — конкретні, невеликі кроки (або мікро дії), які компанія робить, щоб зробити щось. Ці невеликі кроки поєднують, формуючи більш широку стратегію призначення ставок (або макродію).

В основному розумінні тактика може допомогти компаніям визначити, як досягти мети, тоді як стратегії визначають, якою буде мета. Зазвичай метою буде виграти заявку.

На практичному сенсі торгова стратегія визначатиме торгову тактику. Більш точно можна почитати на сайті https://www.uub.com.ua/otsinochna-diyalnist/ekspertna-otsinka-neruhomosti-u-kyevi/.

Компоненти торгової тактики

Тактичні рішення можуть прийматись у формі оцінок або апроксимацій; для проекту можуть знадобитися матеріали, інструменти, персонал та інші ресурси. Наприклад, під час роботи над проектом знесення може виникнути тактичне запитання: «Чи потрібно мені включати кошторис на пропуск?» Відповідь на це тактичне питання буде відображено в заявці.

Однією з тактик є подання заяви якомога точніше. Однак важливо не розголошувати конкретну інформацію, особливо стосовно ціноутворення чи планів реалізації, іншим потенційним учасникам торгів. Тактика також може включати фактори економії грошей, які можуть бути включені в заявку.

Наявність здатності розпізнавати важливу торгову тактику може зажадати управлінських навичок та досвіду в цій галузі. Ефективний менеджер проекту, який може керувати процесом і приймати рішення щодо пріоритетів, в ідеалі запропонує рішення, які приносять користь проекту в цілому.

Тактика залежить від проекту. Деякі фактори, які можуть вплинути на спосіб ставок (або тактичні підходи), можуть включати:

  • Вид роботи.
  • Розмір та тривалість проекту.
  • Складність проекту.
  • Чіткість та деталізація наданої інформації.
  • Тип роботодавця: Державні роботодавці можуть бути більш керованими та вимагати більш складних процедур подання заявок.
  • Місце в проекті.
  • Наявність обладнання: Оцінювачі повинні знати про наявність дорогого обладнання у тендерах та проектах.
  • Команда та керівництво: Проекти можуть подавати заявки на конкретних членів проектної групи, які можуть мати певний досвід чи досвід.
  • Кількість учасників: деякі проекти отримають більше заявок, ніж інші. Ті, у кого менше учасників, мають більше шансів на перемогу.
  • Конкуренція: лише декілька підрядників можуть запропонувати серйозну конкуренцію за будь-яку одну заявку. Розуміння їх навантаження дає вам кращу інформацію про те, на які проекти подавати заявки.
  • Сезон.
  • Чи має підрядник попередній досвід роботи з подібним проектом.
  • Довіра до цін, наданих субпідрядниками для проекту.
  • Ринкові умови — зайняті або повільні.
  • Чи є стосунки з роботодавцем.
  • Можливість подальшої роботи від того самого роботодавця.
  • Довіра до зовнішніх подій, таких як процентні ставки, інфляція тощо.
  • Наскільки вони зайняті іншими проектами. Зайнятість може означати, що вони беруть вищі тарифи, тоді як якщо вони менш зайняті, вони можуть запровадити нижчі тарифи, що пропонують менший прибуток.
  • Обсяг і вартість підрядних робіт.
  • Зміни в продуктивності. Як тенденція, працівники, як правило, є більш продуктивними, коли доступна робоча сила, тоді як вони менш продуктивні, коли робочої сили недостатньо.